手握“绝密武器”,阿里游戏如何叫板腾讯网易?

阿里游戏叫板腾讯、网易的“绝密武器”正是开放。

文 | 手游那点事 | 子安

关于移动游戏行业中谁能挑战腾讯、网易的霸主地位这个问题,恐怕在每个从业者心中都有自己的答案。而当2017阿里游戏战略发布会正式落下帷幕之时,从业者们的备选名单中,无疑又多了一个新的选择。

纵观整场发布会,可以把阿里游戏未来发展的重心概括为以下五点:IP、产品、流量、大数据以及全球化。而这五点,如果再浓缩为一个词的话,那便是“开放”;而恰恰是这样的“开放”,令阿里游戏有了叫板腾讯和网易的底气。

IP上的开放:公布“IP裂变计划”, 10亿元保驾护航

阿里游戏的第一个开放体现在IP合作上。在发布会现场,阿里游戏公布了最新的“IP裂变计划”,并宣布将用10亿元专项资金来保证该计划的顺利实施。简单而言,所谓 “IP裂变计划”,一方面是指阿里游戏将会把包括阿里影业、阿里文学等在内的文化娱乐集团内的资源提供给广大合作方;另一方面,则是把合作方的游戏IP反哺到影视、文学、动漫等领域,从而实现IP价值的最大化。

其实相较于腾讯和网易,阿里大文娱在IP上的储备并不处于下风。对于阿里游戏而言,“IP裂变计划”的最大意义是阿里游戏可以通过大量不同领域的优秀IP资源吸引开发者的关注和入驻,进一步拓展自己的内容深度。此外,当IP在游戏以及影视、文学等领域产生互动时,IP的价值将会被循环放大。

对于行业而言,在端游IP已快消耗殆尽、影视文学类IP价格上涨船高的当下,阿里游戏“IP裂变计划”的推出,无疑给那些有实力、有想法但是受资本所限的小团队、小公司一次突围的好机会。相信随着“IP裂变计划”的展开,阿里游戏IP合作的流程将会更加简便和开放,将会打破目前IP的困局。正如阿里游戏总裁史仓健在会上所说的一样:“能够和大家(广大开发者)一起实现IP的裂变是阿里游戏的光荣与梦想。”

产品上的开放:强强联手,打造别样的影游互动

整场发布会中,阿里游戏只公布一款新产品的名字——《武动乾坤》。但正是这款产品,在公布产品背景以及合作方时,都令所有参加发布会的从业者为之一振。不仅由于它的合作方是此前一直专注于高质量游戏研发的蜗牛游戏,更是因为阿里游戏将会参与到《武动乾坤》的研发和发行。也就是说,阿里游戏的触角已经延伸至产业链的上下游。

而除了和蜗牛游戏联手以外,根据史仓健的介绍,作为MMORPG的《武动乾坤》还将会与由张黎导演、杨洋、张天爱主演、优酷独播的电视剧《武动乾坤》产生更加新颖独特的剧游互动方式。

此次《武动乾坤》阿里游戏、蜗牛游戏以及优酷三方强强联合的背后,一方面是阿里游戏与阿里大文娱内部矩阵联动的最佳体现,另一方面也是阿里游戏与行业其他厂商在产品上开放合作的最佳体现。手游那点事也相信,《武动乾坤》只会是一个开始,未来阿里游戏合作伙伴的名单上,将会出现更多与蜗牛游戏一样有实力游戏厂商。拥有大量优质的游戏,才是未来阿里游戏挑战腾讯、网易的最大资本。

流量上的开放:打破iOS流量壁垒,降低买量成本或是最大影响

随着移动游戏行业不断的发展,流量已经成了除产品外,游戏厂商最为关注的方向。昨日发布会上,阿里游戏宣布,将对现有流量再升级,实现i0S平台自有流量和Android平台全渠道发行。

iOS游戏分发一直是国内发行的短板。不过,阿里游戏旗下开发者账号已经与阿里系其他开发者账号互通,将进行阿里游戏中心嵌入。首期将在UC、优酷、高德、支付宝等产品陆续上线。这无疑将在iOS平台为阿里游戏带来更大的势能。

背靠阿里集团这样的互联网巨头企业,阿里游戏在流量上有着先天的优势。类似于UC、优酷、支付宝等亿万用户级的超级应用都将成为阿里游戏的分发渠道。这些应用的助力,也将降低阿里游戏的用户获取成本,恐怕这就是阿里游戏“流量升级”后对于行业的最大影响。

大数据上的开放:“山雀”为开发者提供分发、测试上的帮助

大数据,将会是游戏行业甚至是整个互联网行业未来发展的方向。因此在发布会上,阿里游戏也对外公布了自己精心打造的大数据分发平台“山雀”。根据史仓健的介绍,“山雀”平台通过对过去游戏相关数据沉淀,并融合阿里其他维度数据资源,可以做出精准的预测,从而完成精准推荐。

除了大数据下的精准分发以外,“山雀”平台还能在游戏研发、测试阶段为开发者提供更为科学合理有数据支撑的优化建议。因此,“山雀”对于阿里游戏来说,除了增加分发精确度、降低用户获取成本以外,很大的一个作用在于能吸引更多开发者,从而获取更多优秀的产品。

而“山雀”的出现,也为此前阿里游戏提出的“游戏分发将从‘人找游戏’到‘游戏找人’”的观点提供了坚实的基础。纵观整个市场,能拥有如此大量和多维度用户数据的,恐怕也只有BAT三家了。从这个角度而言,阿里游戏已经牢牢占据大数据分发领域第一梯队的位置,并把其他厂商远远地抛在了身后。

全球化上的开放:与知名企业强强联手,助开发者蓝海掘金

如果说是IP、产品、流量还是大数据,都只是阿里游戏针对国内市场所作出的改变。那么“全球发行联盟”的成立,则是阿里游戏主动出击的体现。其实无论是论海外流量的入口还是营销团队的经验,阿里都有着巨大的优势。据了解,目前UC浏览器全球月活跃用户超4亿、9APPS在全球月发行量超11亿。而基于多年合作的实战经验,让阿里游戏深谙本地化营销方法论,此外,UC沉淀七年的海外流量采买经验也将赋能给中国出海的游戏公司。

而除了自己丰富的资源以及经验以外,此次阿里游戏还与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东四家发行商达成深度合作协议,并共同成立了“全球发行战略联盟”,进一步扩大了其在出海上的优势。正如史仓健所言,阿里游戏做全球化只是顺理成章的事。

对于中小开发者而言,出海一直是他们希望尝试的方向,但是较高的门槛也令他们望而却步。此次阿里游戏把重心放在了全球化,将会给国内开发者提供更好、更便利的一体化的全球游戏发行解决方案,从而帮助开发者进一步在蓝海中掘金,实现双赢。而这也标志国产游戏的海外发行进入到新阶段,未来海外发行的竞争或将愈发激烈。

结语:

回到文章题目提到的问题,手握“绝密武器”,阿里游戏如何叫板腾讯、网易?不难看出,阿里游戏叫板腾讯、网易的“绝密武器”正是开放。这里的开放,既包括阿里生态里面各企业、各板块之间资源互通、数据共享的开放;也包括阿里游戏与行业中其他企业甚至中小开发者合作共赢的开发。

用户和游戏上运营是腾讯十几年的积累所形成的壁垒;而深耕研发和注重营销则是网易的拿手好戏,阿里游戏要想从这些方面来“虎口夺食”显然并非一日之功。因此采取开放共赢的形式“借力打力”或许是在国内市场追上腾讯、网易最快的方法。而“全球化战略”的推出,更是阿里游戏根据自身优势和特点,另辟战场的最佳体现,在腾讯、网易尚未完全发力海外的情况下,阿里游戏的先发优势尤为明显。

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